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业务经理的工作内容

李傲2020-05-10 11:11:20

业务经理的工作主要分为内、外两个部分,对内主要是制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等;对外主要是与客户进行谈判、联络、提案及收款等,需要熟悉销售、市场调研、企划、设计、制作和媒体等方面的专业知识,还需要具备较强的人际关系处理能力。

业务经理的工作内容

业务经理的岗位职责:

根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划,开拓、维护目标市场和完成销售指标;

维护已有的渠道,帮助渠道协调各种关系,包括采销中心主管,门店经理、组长的联系;

同行企业信息的收集与分析,包括新品上市推进、价格、销量、促销活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应;

促销员的管理,包括日常管理、招聘、培训等,并对负责所辖区域的人员管理工作,对下属工作进行评估指导,向公司提交人员任免和奖惩的建议;

现场业务处理,包括样机展示、促销活动落实、pop管理、价格管理等;

每周对市场上的销售状况进行总结分析,根据市场需求及时开展活动;并对活动进行监控;

了解渠道管理和运作,清楚终端情况。

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