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为什么售楼都招新手

林志强2019-11-12 13:31:48

众所周知,房产销售行业新老交替现象一直是很常见的一个问题,在房地产公司每天都会有很多新人报道,老员工离职情况。那么为什么售楼都招新手?下面小编就为大家解答一下。

为什么售楼都招新手

为什么售楼都招新手

其实并不是说售楼部都在招收新手,而是售楼部永远在招收人。首先我要说一下售楼部这种工作的性质,凡是在售楼部工作的人员,底薪都是非常少的,主要的收入都是靠自己的提成,如果你卖出去房子你就提一套房子的提成,如果卖不出去,可能这个月就是这一两千的底薪。所以很多人都扛不住压力,做了一段时间之后就辞职不干了,所以售楼部一直在招人。

房地产销售技巧

1、作为房地产销售人员,在上岗之前都需要对销售楼盘的各个户型进行细致的了解,当购房者问起任何一种户型的时候,销售人员可以对答如流,并对房子的朝向、几室几厅等信息进行详细的介绍,让购房者能够全面了解到房源信息。

2、房地产销售人员千万别一开始就和购房者推销某种户型的房子,这会让购房者产生厌烦感,应先听听购房者的要求,如房子的楼层、户型和朝向等,综合这些要求,为购房者推荐合适的房子。

3、房地产销售人员在介绍房子的时候,应将重点放在房子的优点上,如低楼层便于老年人行动、高楼层视野比较好等,绝对不可以掩饰房子明显的缺陷,适当说出房子的实情,反而会获得客户的好感。

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