环保行业业务员具备能力
1、明确环保项目
首先你要明确你的环保产品对工厂是否有利,能够给工厂带来多大效益,只有这样才能成交更多客户。
2、掌握专业知识
对于环保产品,一定要非常熟悉和了解,对于样册上面的产品知识要充分熟记,不要被客户问的不知道怎么回答,这样就比较尴尬。
3.倾听客户问题
就算你业务知识很熟悉,不要喋喋不休的去谈,一定要懂得聆听客户的需求和问题,这样才能解决问题。
4、拿出实际案例
拿出之前做过的成功案例,当然最好是同行业的,这样才能更有说服力,让客户更加直观的看到效益。
5、强调售后维保
环保产品还要讲究售后服务,而不是光卖产品,卖产品谁都会,还得看你的售后响应能力,要强调自己的售后是一流。
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