ka经理即重点客户经理或大客户经理,冠以ka经理,意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业,是一个管理规范的企业,是有着一定行业地位的企业。
ka经理,接触的都是ka客户、重点卖场,在形象和气势上要胜过一般的客户经理,意味着你有更多的机会接触更先进的卖场,更规范的管理,更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。
窈窕淑女,君子好逑;儒雅绅士,淑女也好逑。每个人对美好的事物总会有天然的好感。当然并不是说ka经理一定要美若天仙貌似潘安,那是造化不是必然。
大多数人的容貌是平凡普通的,但是你可以让自己有礼貌、有涵养、有气质、有风度,在浅薄的美与得体的举止之间,我们更接纳后者。
内外兼修方为得道之理,除了有得体的外在形象,ka经理还必须有一定的内在涵养,让人格魅力散发出来。
ka经理必须具备四种能力:沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力。
面对客户:真诚、认真、激情、坚持、自信。
面对对手:战斗力、攻击力、爆发力。
做ka经理的分成两种:一种是卖人品;一种是卖产品。
人品好的给人留下好的印象,就会让客户记的你,在你第一次被拒绝,或许不用再去,他会主动联系你,而人品不好的,就没那么大的可能。
人格魅力在销售中也起到很重要的作用。应该将卖人品和卖产品结合起来谈这个问题:只卖产品不卖人品,做ka经理不会长久的。
只卖人品不卖产品,在中国市场逐步国际化正规化的状况下也是行不通的。
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