以老带新法。辅导班招生变奖励老学员为双双都有礼,让家长心理平衡。我们把新的老的都给一份礼品的话,家长心里就平衡了。变直接减现金为赠送小礼品,可以吸引孩子参加。双双有礼,孩子的同学很多,他们很相信这个事,要准备各种各样的小礼品。 特价优惠:寒假辅导班的招生技巧包括打折优惠和直接减免学费,一般是节日活动和开学季用的比较多,促进家长当场报名缴费;赠送礼品:一般报名后给予,礼品的选择建议从孩子的角度出发,尽可能打动孩子。
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比如说:一个语文班,暑期推出了一个暑期作文提升班。其目的是,现在高考语文比重越来越高,但是现在很多的语文班,都是在教孩子怎么学拼音,古诗,就算有教写作文的,也很少有学校从写作根本上去解决孩子不会写作文的问题。
换句话说,就是要让家长知道,你为什么要做这样的一个班,这个班的最大特色是什么,有什么不同于其他班的地方,又有什么不同的教育方式,等等,要激发起家长进一步了解的兴趣。那我们学校之所以推出这个暑假作文提升班,主要是一步步从培养孩子记录日记,学会观察生活开始,去激发孩子的写作兴趣,从而提升孩子的作文质量。
为家长解决问题,帮助家长做一些事情,为家长认真负责,为家长办实事、办好事,让客户感受学校的服务及温暖。一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,譬如太忙?为什么?你一定要去了解原因,家长不和你签单,果真是因为忙吗?或者忙只是他拖延的一个借口?
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