邀访招生方式。1、地面推广
2、电话邀约
3、渠道邀约
邀访内容。1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
以生招生。如果一个学生一学期介绍一个学生,那么
1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力
2、教师主导-看老师怎么说
3、适当激励-激励谁?怎么激励?
4、家长沟通-铁杆家长的打造
点击查看:有吸引力的寒假辅导班招生广告词
举办大赛。前期筹备:精细化准备,以赛促招
公关效果:联合举办、公私“连赢”
托大影响:依托媒体:合肥砺智
后续服务:赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课
组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班
1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习
2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好
3、教师寒假练兵,保证春季授课
软文招生。软文内容:硬广是形象、软文是影响
栏目互动:教育专刊,新闻版块
活动互惠:广告公司(人)相互竞争,任务量
互利关系:联合举办活动,双方受益,和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险
晚间陪读。针对市场:双职工家庭
内部维护:内部生源免费或优惠参加
外部招生:市场化运作
赢利点:1、代接放学;2、同步辅导;
3、晚餐供应;4、提供住宿。
增加人气-教室利用最大化
不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利,教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期,招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期,应关注市场开发,打好招生基础。这段时期,要注重教育培养目标的设计与开发,注重服务需求及改进,向学生家长、社会宣传学校的价值追求,把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。宣传意识未能跳出自发阶段。
只有战术宣传,而无战略宣传。对于大多数中小学来说,宣传只是为招生而设计的,并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因,目前,学校教育宣传不仅停留在战术层次上,而且很多学校宣传的出发点,是为招生“做秀”。
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