区间: | 4.5K-6K | 6K-8K | 8K-10K | 10K-15K | 15K-20K | 20K-30K | 30K-50K |
占比: | 12.5% | 22.1% | 14.3% | 18.4% | 8.4% | 11.8% | 8.6% |
下表为北京售前工程师历年工资变化情况,该数据仅供参考。
年份: | 2009年 | 2010年 | 2011年 | 2012年 | 2013年 | 2014年 | 2015年 | 2016年 |
平均工资(元): | 4389 | 3027 | 5002 | 5152 | 5354 | 6943 | 8850 | 9016 |
北京售前工程师就业形势分析:招聘待遇,工资20000-29999占比最多,达40%。经验要求,3-5年工作经验要求的占比最多,达67%;学历要求,本科学历要求的占比最多,达70%。该数据仅供参考。
工资情况 | 经验要求 | 学历要求 | |||
工资待遇: | 占比: | 工作经验: | 占比: | 学历: | 占比: |
20000-29999 | 40% | 3-5年 | 67% | 本科 | 70% |
30000-49999 | 22% | 0-2年 | 21% | 大专 | 26% |
面议 | 21% | 8-10年 | 9% | 硕士 | 5% |
10000-14999 | 19% | 6-7年 | 5% | 中专 | 1% |
排名 | 地区 | 职位数目 |
1 | 北京 | 4404个职位 |
2 | 上海 | 3834个职位 |
3 | 深圳 | 2810个职位 |
4 | 广州 | 1965个职位 |
5 | 武汉 | 1713个职位 |
6 | 杭州 | 1200个职位 |
7 | 南京 | 1036个职位 |
8 | 成都 | 967个职位 |
9 | 西安 | 686个职位 |
10 | 厦门 | 503个职位 |
工作内容
项目招投标活动的过程描述
项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下:
1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。
2.销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。
3.用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。
4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。
5.参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。
6.签订合同,项目实施以及维护。
招投标前与用户的接触
招投标前与用户接触,了解用户的真实需求和想法,通过交流,了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好,使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品,使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解,将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上,使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。
交流和需要了解的内容通常包括:
1.用户的组织机构,信息化的现状,现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况;
2.新系统的规划、目标、规模,要求等,包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求;
3.业务内容、业务流程系统的现状,软件功能需求;
4.平台和数据库的选型;
5.信息安全、存储的需求;
6.对软件开发机制的认识;
7.用户感兴趣的热点技术;
交流应该广泛,不要只限于项目的具体负责人,如果有条件,可以拜访更上级的用户,以及各部门的主要负责人或技术权威,尽量了解用户的对项目的认识和想法,交流和拜访中要善于识别用户的身份,抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法,同时,可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委,留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针对性。
引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户,最好是借助演示,这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的,哪些是没有意思的,其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流,找到与用户相互的共鸣点。
跟踪和了解对手情况,了解同类产品的现状,这是一个长期积累的过程,分析对手的产品和解决方案可能的特点,找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然,这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。
以上售前工程师工资一般多少钱?工作内容及待遇如何? 由有途网编辑发布,数据信息来源于企业近一年发布的薪酬数据统计,可能会出现因统计算法等因素的偏差,仅供参考。更多大学生相关动态请持续关注有途网!
高中3+1+2科目选科中,学理最好的选科(物理+化学+生物)、学理最轻松的选科(物理+生物+地理)、学文最好的选科(历史+政治+地理)、学文...
对于高考的考生来说无论高考考试的成绩如何,都渴望踏进大学的校园,高考200分只能选择一些高职专科学校进行学习,虽然高职专科学校比较少,但是也...
目前还有很多省份没有填报专科志愿,那么专科志愿填报过程中有哪些需要我们了解的呢,比如说怎样查询学校的专业代码,下面小编为大家详细分析一下,仅...
各省高校都已经进入到了暑假时间,暑假过后的大学院校什么时候开学?专科层次的院校一般什么时候开学?下文有途网小编给大家整理了2023专科开学时...
2023全国有哪些好的二本院校,小编整理了相关信息,希望会对大家有所帮助!
2023年各省市高考分数已经陆陆续续公布了,志愿填报工作也在有序进行当中。下面是小编整理的2023容易捡漏的二本大学,仅供参考!
模拟考试可以帮助学生查缺补漏,所以要认真对待。如果你高三的目标只是考个二本,高三一模总分只要考到总分的60%左右即可,也就是400分以上。
高三复读一年大部分考生可以提高30-80分左右。如果分数较低的学生提升会更多。但由于个体差异,不同的考生提高的分数是不相同的。
高考复读就是高考之后再读一年,通常是指应届考生不能如愿考上自己满意的学校,再复习一年功课重新参加高考。复读与否关键在于考生本人是否积极主动,...
说到高校毕业生,找工作的话题似乎一直在困扰着大家。从实际上来看,二本大学会比一本大学生就业更困难一些。
考上二本意味着有了本科学历,找工作的时候会比专科容易,比一本困难。考上二本并非人生中终点,而是人生的又一个起点。
高考选科可以说是很多学生面临的人生中第一个重大选择。不同于以往文理分科的模式,现在很多省市都实行了3+1+2的选科模式。下面小编整理了几种适...
选物化政女生适合的专业有法学、外语言文学类、计算机类、管理学类、工科试验班、教育类、医学类、电子信息类、建筑类、交通运输类、经济学类等专业。
新高考选科与未来大学专业息息相关。在确定高考选考科目上,一定要结合学生的兴趣和特长。一个人能否做出成就,和自己的兴趣和特长高度有关。不存在哪...
相信大部分学生在高一并不能明确自己心仪的专业,这时候可以从学生的兴趣爱好出发。以下是小编整理的新高考3+1+2模式怎么选科,希望可以提供给大...